品牌勢能是品牌的價值和影響力，體現了品牌在市場中的競爭力和生命力。構成品牌勢能的要素復雜且多樣，它是品牌與消費者共同塑造的結果。品牌勢能的作用力非常強大，能夠加速銷售、獲得更多客戶合作，并提升品牌的影響力。
我們知道，每個產品都有其使用價值。如果將產品的使用價值視為品牌的原始價值或初始價值，那么在交易過程中，消費者會形成對產品的認知價值。品牌勢能可以看作是消費者認知價值與品牌初始價值之間的正向高度差。這種高度差基于消費者與品牌的互動，在消費者的心智中形成錨定。簡單來說，消費者接觸到你的品牌后，會對品牌產生強烈的認可和贊賞。
一、從這個角度來看的話，品牌勢能有以下幾個特點：
1. 品牌勢能是讓渡價值
勢能的能量來源于物體的位置和高度，所以，消費者的認知價值越高，品牌的勢能就越大。通常來說，品牌的初始價值是既定的，而要獲得品牌勢能，就需要通過體驗、營銷、服務等等手段向消費者讓渡價值，提高消費者對品牌的集體認知價值高度。
當然，消費者的認知價值也可能很低，也就是認知價值低于品牌初始價值，產生了負向高度差，那就不是品牌勢能，是品牌黑洞了。
2. 品牌勢能是相互的
品牌勢能是品牌的核心競爭力和市場競爭力，是品牌在市場中的生命力和影響力。品牌勢能具有強大的作用力，可以影響消費者的購買決策、消費體驗和口碑傳播。品牌勢能還能促進品牌與消費者的情感互動和品牌與市場的互動。
勢能一定不是獨立存在的，不屬于單獨物體所具有，而是相互作用的物體所共有的，所以脫離開消費者談品牌勢能是沒有意義的。這也就是為什么品牌勢能始終處于動態(tài)變化之中，品牌需要針對自己的消費者不斷進行有價值溝通，才能保持高勢能。閉門造成和雞同鴨講都是致命的，會讓品牌勢能一落千丈。
國貨之光李寧在紐約時裝周上的一場走秀讓品牌勢能達到了頂點，各種品牌爭相聯名，掀起了一股“ 新興中國風 ”的潮流。但如你所知，曾經的李寧因為啟動了“90后李寧”后，從一切皆有可能的高光時刻迎來了品牌滑鐵盧，因為曾經李寧的消費者以70后為主，操之過急的轉型導致連年虧損，品牌勢能也一落千丈。
二、品牌勢能有什么用？
品牌勢能的形成是品牌方高效策略的成果。在商業(yè)經濟高度發(fā)達的現代，頭部品牌已經占據了大部分市場需求，各個品類的品牌序列基本上已經穩(wěn)定。對于新生品牌來說，深入洞察不同的分化性需求，進行品類創(chuàng)新和市場滲透，是打破固有格局的關鍵。重新定義品牌、行業(yè)和新品類，能夠迅速引起消費者的認知。通過創(chuàng)造全新的產品類別來進入市場，從供應端到產品輸出再到消費體驗，快速推進產品迭代和市場滲透，找到能夠支撐品牌的核心產品。通過快速的認知占領和市場滲透提升品牌勢能，實現品牌增長。
品牌勢能不僅僅是品牌方的努力和投入，也需要消費者的認知和認同。消費者是品牌勢能的共同創(chuàng)造者，他們是品牌的忠實擁護者和傳播者。品牌方需要與消費者建立良好的互動和溝通，了解消費者的需求和反饋，不斷優(yōu)化品牌形象和品牌體驗。品牌勢能是品牌和消費者共同創(chuàng)造的，品牌方需要通過產品、服務和營銷等方面的努力，贏得消費者的認可和信任。消費者對品牌的認可和信任可以通過口碑、評價等方式傳播，形成品牌勢能的正向循環(huán)。
疫情爆發(fā)初期，要說哪個品牌感動無數人，那一定是五菱汽車。面對全國口罩緊缺現象，五菱及時站出來生產口罩，贏得消費者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆網絡，讓品牌勢能達到高光時刻。接下來五菱汽車品牌勢能的作用大家一定有目共睹了。地攤經濟成為新風，大眾需要靠擺攤創(chuàng)收糊口時，五菱擺攤神車一亮相就引發(fā)熱議，好評如潮的同時還順帶著拉升了股價。在直播帶貨的新模式下，螺螄粉一躍成為網紅小吃新寵，五菱螺螄粉再次成為大眾焦點，一粉難求被稱為螺螄粉中的愛馬仕！試想，如果造擺攤車、螺螄粉的品牌不是五菱而是其他某個品牌，產生的關注度和影響力又會怎樣？公眾的評價又會怎樣？大概如石頭大海一如既往看不到一點水花吧。
三、對于品牌來說，品牌勢能的好處是顯而易見的：
1、增強市場競爭力：品牌勢能能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過建立獨特、有吸引力的品牌形象和品牌價值，企業(yè)能夠在消費者心中樹立起競爭優(yōu)勢，吸引更多的目標客戶，增加市場份額。
2、提高產品定價能力：品牌勢能的提升可以幫助企業(yè)建立高度認可和信任的品牌，消費者愿意為具有強大品牌背書的產品支付更高的價格。有一個強大的品牌意味著企業(yè)可以在市場中建立更高的產品定價能力，從而提高利潤率。
3、增強顧客忠誠度：品牌勢能能夠培養(yǎng)和加強顧客對企業(yè)的忠誠度。具有良好品牌聲譽和優(yōu)質產品的企業(yè)能夠建立穩(wěn)定的顧客基礎，吸引更多的忠實消費者。這些忠實的顧客對企業(yè)的品牌更有信任，更愿意選擇企業(yè)的產品或服務，同時也更可能成為品牌的推廣者。
4、擴大市場機會：品牌勢能的提升可以為企業(yè)帶來更多的市場機會。有一個強大的品牌聲譽和知名度意味著企業(yè)可以更容易地進入新市場，推出新產品或服務，并吸引更多的合作伙伴或投資者的關注。品牌勢能的增強為企業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展可能性。
5、影響消費行為：你可能覺得五菱汽車的“人民需要什么，五菱就造什么”行為營銷效果大于實際效果，但你可能不知道，宏光MINI單月零售3.3萬輛，這個銷量領先特斯拉Model3一萬輛！宏光MINI是2020年以來國內唯一單月銷量破3萬輛的新能源車型。品牌勢能可以潛移默化影響消費者對品牌的印象和對產品的使用體驗，提升品牌的口碑和銷量轉化。
6、提升資源效率：為什么一些品牌跨界合作可以很順利，而有些品牌找別人跨界別人愛答不理？為什么你找媒介資源投放價格讓兩股瑟瑟發(fā)抖，而別的品牌卻能拿到底價？品牌勢能是一個很大的影響因素！品牌勢能大，別人都圍著你轉，品牌勢能小，你只能找各種大腿抱。從這個角度來說，品牌勢能帶來了品牌間的勢利。品牌勢能對品牌的作用可以從以上這四個層面理解，其實，品牌勢能對于消費者的作用也可以在這四個維度窺見一斑，小僧這里就不在贅述了。
一個傳統(tǒng)老品牌發(fā)展起來需要大幾十年甚至上百年，少的也要經歷20-30年，品牌的勢能也是隨著品牌的市場積淀長時間積累的。但是你會發(fā)現，現在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，這其實就是因為找到了品牌勢能快速提升的路徑。品牌勢能是品牌動能時間復利的結果。根據品牌自身因素打造符合品牌自己的動能方式，經過短時間的復利，品牌勢能就可以快速提升。
