您的品牌定位應(yīng)該影響營銷策略的方方面面。如果您的客戶不再關(guān)注您，您可能會開始注意到您的銷售目標(biāo)正在下滑。定位能讓您被看到并被記住。它可以影響客戶對市場和競爭對手的看法，以及他們對您的品牌（無論是您的公司、產(chǎn)品還是服務(wù)）的看法。在你擔(dān)心需要為營銷和廣告預(yù)算留出多少資金之前，你需要很早就確定你的品牌定位。這很重要！
1、為什么定位如此重要？
由于每天要面對大量的營銷和廣告信息，您的客戶正經(jīng)歷著信息過載。因此，營銷人員需要定位自己的品牌，以便將其展示在合適的客戶面前。品牌定位有助于改變客戶對您、市場和競爭對手的看法。您需要改變客戶的看法，讓他們不僅看到您的產(chǎn)品和服務(wù)，而且還會購買！
“由于無論如何你的信息都只有很少一部分能夠被傳達出去，因此你會忽略發(fā)送方而將注意力集中在接收方。你會關(guān)注潛在客戶的看法，而不是產(chǎn)品的實際情況，”里斯和特勞特在他們的著作《定位》中說道。
2、如何讓品牌定位為您服務(wù)？
首先，列出你的競爭對手喜歡對自己說的話。比如他們：
我們將把您的業(yè)務(wù)提升到新的水平！
現(xiàn)在，退一步想想。你能用相反的方法來定義你的品牌定位嗎？以下是一些公司和運動所做的事情：
便宜與昂貴：通用汽車的 Impala 是一款價格實惠且可靠的汽車，但如果您想讓人們認為您很成功，您就需要一輛通用汽車的凱迪拉克。
針對特定群體：非常成功的“傻瓜書”系列叢書是專門為新手創(chuàng)作的，它是 Wiley 可擴展定位策略的一個很好的例子。
3、如何檢查你的定位是否有效
定位是你必須長期堅持的事情。在創(chuàng)建品牌定位之前，你可以先問自己以下幾個問題：
你能完全掌控這個位置嗎？如果不能，為什么？有人已經(jīng)掌控了該利基市場或領(lǐng)域嗎？
你的定位是否簡單到可以用幾句話概括？
有哪些行業(yè)發(fā)展或轉(zhuǎn)變可能會破壞這一定位策略？
您的品牌定位是否滿足了很大程度上尚未滿足的需求？這可能是您找到競爭對手很少的市場的黃金機會。
您的競爭對手與這一定位的差距有多大？
