創(chuàng)建一個利基品牌比你想象的要容易。當(dāng)品牌縮小其關(guān)注點時，它會變得更強大。但是，當(dāng)你將關(guān)注點縮小到品牌不再有市場的程度時會發(fā)生什么？你的利基市場太深，以至于沒有人在做你正在做的事情？恭喜。您剛剛創(chuàng)建了一個新的品牌類別。

在蘇聯(lián)紅牌伏特加出現(xiàn)之前，昂貴的伏特加市場是什么樣的？幾乎沒有。

在奔馳之前，豪華車的市場是什么樣的？幾乎沒有。

在達美樂出現(xiàn)之前，披薩外送服務(wù)市場是什么樣的？幾乎沒有。

然而，這造成了一種矛盾。如何在縮小品牌的同時擴大市場份額呢？品牌推廣最有效、最有成效、最有用的方面是創(chuàng)造一個新的類別。您可能聽說過“獨一無二”這個術(shù)語。有人稱之為小池塘里的大魚。無論您怎么稱呼它，這都是一門好生意。通過確定目標市場并縮小關(guān)注范圍，直到您成為唯一做同樣事情的人，您就可以成為新類別中的第一個品牌和快速增長的細分市場中的領(lǐng)先品牌。這并不像你想象的那么難。你不必發(fā)明一種新產(chǎn)品或服務(wù)來創(chuàng)建品牌類別。達美樂沒有發(fā)明披薩，但他們創(chuàng)造了送貨上門類別。梅賽德斯并沒有發(fā)明汽車，但他們確實定義了豪華車的標準。

有效定位并最終成為某一類別的訣竅是先到達那里。如果沒有人做他們計劃做的事情，大多數(shù)人都會感到恐慌。自我懷疑悄然出現(xiàn)，我們會想，“為什么沒有其他人這樣做？”或“如果沒有其他人成功，這肯定行不通。”公平地說，這也許是真的。向愛斯基摩人出售冰塊可能是一種困難的商業(yè)模式，但只要稍微改變一下，你就會發(fā)現(xiàn)一些道理。很有可能那些愛斯基摩人可能會喜歡調(diào)味冰塊。

您先到達那里，就有機會推廣該類別，進而推廣品牌。通過營銷您的類別的優(yōu)勢，同時作為類別中唯一的品牌，您的品牌會與類別本身相關(guān)聯(lián)。您的品牌定義了類別，您成為“獨一無二的類別”。

以下是一些創(chuàng)建品牌的步驟和建議，可以幫助您創(chuàng)建一個成功的利基品牌：

確定目標受眾：首先要明確定位和了解目標受眾。誰是您的目標客戶？他們有什么特定的需求、喜好或痛點？了解目標受眾將有助于您精準地定位品牌和產(chǎn)品。

尋找利基市場：找到一個具有特定需求但目前市場上供給有限的利基市場。這個市場需要足夠大，以確保您有足夠的潛在客戶，但同時又足夠特定，以便您可以在其中建立品牌的獨特性和專業(yè)性。

研究競爭對手：了解您的競爭對手是誰，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么，以及他們?nèi)绾味ㄎ蛔约?。這有助于您找到定位的空白點，以便在市場中脫穎而出。

明確品牌定位：根據(jù)目標受眾和市場需求，明確您的品牌定位。確定您的品牌愿景、使命和核心價值觀，以及您希望品牌在目標受眾心目中傳達的形象和價值。

獨特賣點（USP）：確定您的品牌的獨特賣點，即與競爭對手不同的特性或優(yōu)勢。這可以是產(chǎn)品特性、服務(wù)優(yōu)勢、定價策略或品牌文化等方面。

設(shè)計品牌標識：包括品牌名稱、標志、顏色、字體等元素，以確保品牌形象與您的目標受眾和市場定位一致。品牌標識應(yīng)該能夠準確傳達您的品牌價值觀和個性。

建立品牌內(nèi)容：通過內(nèi)容營銷、社交媒體、博客等方式，與您的目標受眾建立聯(lián)系并傳達品牌故事和價值觀。內(nèi)容營銷是建立利基品牌認知度和忠誠度的重要手段。

提供卓越的客戶體驗：確保您的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足目標受眾的需求，并提供卓越的客戶體驗。客戶口碑是建立利基品牌忠誠度和口碑的重要因素。

持續(xù)改進和創(chuàng)新：持續(xù)監(jiān)測市場和競爭動態(tài)，不斷改進和創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略，以適應(yīng)市場變化并保持競爭優(yōu)勢。